Mitarbeitende und Führungskräfte, die Finanzierungsvermittler und Finanzierungsvermittlerinnen betreuen und akquirieren bzw. die eine erfolgreiche Vermittlerbetreuung auf- und ausbauen, sowie ehemalige Teilnehmer und Teilnehmerinnen des Kompaktseminars "Erfolgreiche Vermittlerbetreuung" (04.160) und Kollegen und Kolleginnen aus der Vertriebssteuerung.

• Sie kennen das aktuelle Marktumfeld im Vertriebskanal des Vermittlergeschäfts in der Baufinanzierung.
• Sie erhalten Impulse zur Steigerung bzw. Sicherung Ihres Marktanteils im Vermittlergeschäft.
• Sie tauschen Best-Practice-Ansätze aus.

1. Tag - Beginn 15:00 Uhr

• Analyse des Ist-Zustandes im Vermittlergeschäft
• Aktuelle Entwicklung des Wohnimmobilienmarktes
• Auswirkungen auf das Baufinanzierungsgeschäft der Sparkassen und das Vermittlergeschäft
• Nach dem gemeinsamen Abendessen - Fortsetzung der Diskussion in bilateralen Gesprächsrunden
  
  

2. Tag - Beginn 09:30 Uhr - Ende 17:30 Uhr

• Ausarbeitung verschiedener Handlungsalternativen für die erfolgreiche Positionierung
• Analyse des aktuellen Marktauftritts der teilnehmenden Sparkassen
• Empfehlungen zur Parametrisierung
• Marktchancen im Prolongationsgeschäft
• Aktivitäten mit Vermittlern und Vermittlerinnen in Zusammenarbeit mit FINAMS/FORUM
• Ideen zum Beziehungsmanagement mit Vermittlern und Vermittlerinnen
• Akquisition von interessanten Vertriebspartnern und Vertriebspartnerinnen und Überprüfung deren Qualität

• Wolfgang Bußhoff
• Frank Kalkutschky
• Mark Mücher