Mitarbeiter/-innen, die mit der Gewinnung und Betreuung von Vermittlern/-innen bzw. mit dem Auf- und Ausbau der Vermittlerbetreuung betraut sind.

• Sie kennen die aktuelle Ausgangslage und die strategische Bedeutung des Vermittlungsgeschäftes und die unterschiedlichen Positionierungsmöglichkeiten der Sparkassen (Produktgeber/ Vermittler).

• Sie kennen die unterschiedlichen Anbieter im Vermittlungsgeschäft und deren Funktionsweisen (Wettbewerbssituation).

• Sie erfahren, wie Sie Vermittler für Ihr Haus gewinnen und binden können und wie Sie das Vermittlungsgeschäft verkaufsfördernd in der Baufinanzierungsberatung einsetzen können.

• Sie erhalten Impulse, was die relevanten Erfolgsfaktoren für eine erfolgreiche Vermittlerakquise und –betreuung sind.

• Markt- und Wettbewerbssituation
• Funktionsweise der Plattformen
• Strategische Einordnung FINMAS, FORUM und Interhyp
• DSGV-Projekt „Vermittlung von Baufinanzierungen“
• Personelle und räumliche Organisation der Vermittlerbetreuung
• Sparkasse als Vertrieb

• Plattformgeschäft: Funktionsweise und für die Sparkasse relevante Anbieter
• Produktabbildung und Parametrisierung
• Gesetzliche Anforderungen (Datenschutz, WIKR, etc.) und sicherer Daten- und Informationsaustausch
• Antragsmanagement

• Erfolgsfaktoren einer nachhaltigen Vermittlerbetreuung
• Neue Vertriebspartner gewinnen und einbinden
• Umgang mit (stationären) Vermittlern
• compliancekonform agieren
• "Sicher im Prozess und in der Anwendung"

Fundierte Kenntnisse und Erfahrungen in der Baufinanzierungsberatung.

Ergänzend zur Veranstaltung vom 09. - 11.04.2024 wird am 13.03.2024, sowie am 08.05.2024 jeweils ein Austausch als digitale Veranstaltung durchgeführt.