Firmenkundenberater/-innen (UK, FK und GK), Koordinatorinnen und Koordinatoren S-International der Sparkasse, Mitarbeiter/-innen Vertriebsmanagement Firmenkunden, Trainees im Firmenkundengeschäft

• Sie kennen das wesentliche Produktangebot.
• Sie erkennen Vertriebspotenziale und können diese gezielt ausschöpfen.
• Sie sind in der Lage, das Erlernte in Ihrer beruflichen Praxis umzusetzen.

Grundkenntnisse zu Derivaten

• Merkmale, Risiken, Funktionsweisen von Zins- und Währungsderivaten wie z. B. Cap, Swaps, DTG
• Zins- und Währungsderivate als Absicherungsstrategie
• WpHG Vorschriften
• Wie wird aktives Zinsmanagement bei Kundinnen und Kunden gestaltet und unterstützt?
  
  

Vertriebspotenziale erkennen und gezielt ausschöpfen

• Definition von Zielgruppen bei Produkten des ZWM
• Argumentationskatalog für den Einsatz von Derivaten im ZWM
• Signale zum Einsatz von Derivaten im ZWM im Kunden- und Finanzierungsgespräch sowie im Geschäftsmodell der Kundinnen und Kunden erkennen und umsetzen
• Erarbeitung von Grundsätzen und Maßnahmen für einen erfolgreichen Vertrieb „ZWM“ im Firmenkundengeschäft der Sparkasse
• Optimiertes Zusammenspiel zwischen FKB und Spezial-Berater/in im ZWM|Überleitung
  
  

Zinswerkstatt - Anwendung in der beruflichen Praxis

• Research-Blick zum aktuellen Marktumfeld
• Lösungsorientierte Anwendungsbeispiele vor dem Hintergrund des aktuellen Zinsumfelds (Zins- und Deviseninstrumente)

• Lukas Baumeister, Landesbank Baden-Württemberg
• Hans-Peter Löhri

Die Veranstaltung wird von der Sparkassenakademie Baden-Württemberg durchgeführt. Für weitere Informationen und zur Anmeldung im Buchungsportal der Sparkassenakademie Baden-Württemberg: Hier klicken.