Firmenkundenbetreuer/-innen  bzw. zukünftige Firmenkundenbetreuer/-innen, die Kenntnisse der Bilanzanlyse, BWA Kostenrechnung und Rating besitzen.

• Sie beraten Ihre Kunden ganzheitlich und erkennen und nutzen Cross-Selling-Potenziale.
• Sie erkennen die Probleme des Kunden aus Unternehmenssicht und zeigen Lösungen auf.
• Sie geben ein fundiertes Marktvotum für Kreditengagements ab.

Jahresabschlussanalyse

• Rechnungslegung nach HGB und IFRS
• Vorbereitung auf das Kundengespräch durch praxisorientierte Bilanzanalyse
• Erkennen von bilanzpolitischen Ansätzen in der Diskussion mit dem Unternehmer
• Relevante Fragen zur Überprüfung von Bilanzmanipulation
• Transparente Beantwortung der aus der Marktfolge gestellten Bilanzfragen
• Generierung aussagefähiger Daten zur Überprüfung der Kalkulation und Weiterverarbeitung beim Kreditanalysten
• Kostenrechnerische Ansätze

Ertragsstabilität

• Bilanzpolitische Ansätze im Jahresgespräch erkennen

DATEV-Auswertungen für die aktive Kundenbetreuung

Cross-Selling aus wirtschaftlichen Unterlagen

Der Unternehmenszyklus mit den jeweiligen Finanzierungsbedürfnissen                                                    

• Unternehmensbewertung, Existenzgründung, Unternehmensnachfolge, Sonderfinanzierung

Investition, Finanzierung, Planung              

• Das Investitionsvorhaben
• Der Finanzierungsantrag
• Aufbau und Struktur von praxisgerechten Planungssystemen

Aktuelles aus dem Bereich Steuern des Unternehmers und des Unternehmens              

Markt und Management                      

Markt und Marketing

Internationales Geschäft

Anlagegeschäft

Geschäftsgirokonto/Payment         

Bilanzanalyse vertrieblich nutzen

Kommunikation in der Firmenkundenbetreuung

Abschluss/Lernerfolgskontrolle:
Das Fachseminar wird mit einer Lernerfolgskontrolle abgeschlossen. Der erste Teil der Lernerfolgskontrolle besteht aus einer Klausur, der zweite Teil aus einem Kolloquium.

Referenten/-innen aus Sparkassen und externe Experten/-innen

• Fachseminar Gewerbekundenbetreuung/Firmenkundenbetreuung und Kreditanalyse - Basis (Angebotsnummer 11.100) oder vergleichbarer Kenntnisstand
• Kenntnisse über Produkte des Zahlungsverkehrs, der Anlageberatung und der Verbundpartner
• Mindestens zwei Jahre Praxiserfahrung

Das Fachseminar wird in einer idealen Mischung von Präsenz- und Online-Veranstaltungen mit Unterstützung von Selbstlernmedien zum Eigenstudium (E-Learnings) durchgeführt.

Bitte beachten Sie außerdem, dass wir in iterativen Prozessen daran arbeiten, die Mischung der Präsenz- und Onlineanteile ideal zu halten. Dazu können kleinere Verschiebungen möglich sein, die wir Ihnen immer so zeitnah wie möglich mitteilen werden. Wir bitten hier um Ihr Verständnis.