Termine gewinnen - der erste Schritt zum Erfolg
- Wie vereinbare ich Termine mit Kundinnen und Kunden, die ich bisher nicht kenne?
- Wie gehe ich mit Einwänden und Widerständen um?
Das Verkaufsgespräch als "Sendung mit der Maus": einfach einleuchtend und einfach erfolgreich
- Welchen Gesprächseinstieg wähle ich?
- Wie positioniere ich mich beim ersten Gespräch?
- Wie binde ich das Sparkassen-Finanzkonzept ein?
- Wie erziele ich beim ersten Gespräch bereits einen Abschluss?
- Verkaufen wir Konten oder Verträge?
Fonds - sicher ist sicher
- Was ist eigentlich ein Fonds?
- Wie sicher ist denn sicher?
- Der Fonds in Verbindung mit SmartVermögen und Bevestor
Zinsen - da sind wir besser
- Die Höhe der Zinsen ist relativ
- Je höher der Zins, desto höher das Risiko, was zu beweisen wäre
Bausparen heißt nicht "Am Bau sparen"
- Am Anfang war der Traum: Bilder erzeugen
- Das Bau- und Sparkonto: Für wen ist es geeignet?
- Vom Errechnen hin zur Ermittlung der Bausparsumme
- Was ist eigentlich eine Abschlussgebühr im verkäuferischen Sinne?
AltersvorSORGE oder AltersvorFREUDE?
- Altersarmut bei einzelnen Kundinnen und Kunden: der Beweis
- Altersreichtum bei einzelnen Kundinnen und Kunden: die Möglichkeiten
Kompositgeschäft - Was so nebenbei alles abfällt
- Cross-Selling im Minutentakt
- Geld sparen oder sich versichern?
Intensivtraining
- Umgang mit schwierigen Kundinnen und Kunden
- Vom ersten "Nein" der Kundin oder dem Kunden zum möglichen Verkaufsabschluss
